让手游玩家一年氪金2097亿
 ，游戏商们是怎么做到的？

想方设法让你氪金，让手氪金机制也是游玩亿游一门学问 。

来源 |有饭研究（ID ：YouFunLab）

无论看总量还是家年人均，2020年都是氪金国内手游玩家氪金最多的一年
。

游戏工委数据说这一年国内手游收入约2097亿元，戏商同比增暗区突围AI标记长33%（516亿元），让手和平精英开科技软件前两年只有15%和18% ，游玩亿游另一面呢 ，家年其实国内手游用户数增长只有4.84%，氪金是戏商近5年第二低，只比2019年高了1%
。让手

如果粗暴点儿拿总收入除以总人数 
，游玩亿游2019手游玩家人均贡献是家年25暗区突围AI标记3元，2020年 ，氪金涨到了320元，戏商同比增长过26%，增长速度排在历史第三 。（2017、2016手游爆发期年增长约35%和31%）

这多出的67块钱 ，先是有线下娱乐空出的份额可吃，之后 ，是这一年手游商业化暗区突围AI标记套路让他们有能力吃。

至于如今的手游商业化是什么样子，有饭分析了20款收入榜上的头部手游，分基础经济系统、卖什么、怎么卖和怎么卖更多四部分聊聊
。

我们在什么地方 ，拿什么消费 ？

内购游戏的经济系统比现实社会简暗区突围AI标记单许多
，无论多花哨，说到底还是数值 、时辰、人民币相互交换的事儿。许多开发者更乐意把这个系统分作支出
 、流通方式和收益三部分。免费开挂游戏

其中支出，就是钱和时辰。

收益主要是数值 、高阶内容（关卡 、故事、外观等）
、社交三暗区突围AI标记类体验的提升。

流通方式有点太粗，所以有饭把它分作参与者（谁流向谁）  ，货币（拿啥换）和场景（在哪换）三块。

这是基础经济系统能跑起来的基本框架。

照收集结果看，2020年收入前20的手游们其实并未在基础经济暗区突围AI标记系统上做明显创新
，他们用的还都是2015年前后第一波大手游产品通用的模式 ，只按游戏品类和公司能力做个性化
。（事实上有7款就是15年的产品- -）

打从有手游那天起“自由交易”就是个所有玩家都想要，但所有暗区突围AI标记厂商都不想做的玩意 。

照网易、巨人等多家开发者说法 ，手游免费起始和迅速的运营节奏等特性不适合做自由交易的原因有三个 
，都和运营难度有关：

1.自由交易把定价权放到玩家手里 ，简单导致市场混乱

2.玩家支出大几率暗区突围AI标记会从游戏内转到游戏外的线下人民币交易

3.简单出现工作室 、外挂横行的局面
。比如1月上线的《妄想山海》，有饭从挂哥那拿来的脚本成本60元/月，日收入能在30以上 ，许多资源已经被工作室或前期掏钱买资源的大R暗区突围AI标记垄断。

所以即便到2020年，最赚钱的20款手游都以玩家—官方这种充值、选购的交易为主 。其中有社区能力的如腾讯网易
，在游戏内商城外开设游戏会员、道聚城、藏宝阁等场景
，和平开挂器(永久免费)会比官方充值稍有优惠
。

腾讯游戏道聚城暗区突围AI标记《天刀》手游道具售卖

这之外 ，只有11个开设了玩家间交易，10个用它做社交的MMORPG
，1个新型SLG《万国觉醒》。但这11个游戏的玩家间交易
，也都是官方管控。

其中如《梦幻西游》《大话西游》等MMOR暗区突围AI标记PG采用老式官方摆摊/拍卖系统，及价格上下限
、出价的增减幅度由官方设定，玩家完结交易同时官方收取一定手续费。比如《梦幻西游》的摆摊手续费是一部分银币和卖出货品收益的10%左右 。赚取手续费同时，价格异常暗区突围AI标记的交易会被系统叫停 ，并没收道具和游戏币。

比较典型的官方摆摊，价格上下限和浮动由官方设定

《万国觉醒》也属于社交性质 ，在工会系统内设置援助系统，达到老带新和互通有无的效果 。

货币方面，有13个延用着经典的万暗区突围AI标记能币（氪金得的）、高级币（交换高级道具的主要货币）和基础币（主要用于基础养成）3种为主的货币体系。（参考“Q币、元宝、银币”）

比三种少的，均是砍去了基础币，缩短养成线、迅速推出玩法或迅速变现 。

比如号称暗区突围AI标记“不肝”的《剑与远征》其实主要以最高级币实现流通，绝大多数道具可以直接选购，所以不肝。《穿越火线》和《火影忍者》类似，因基础培养线较短，提升基础货币门槛，科技开挂器(免费)再缩短养成线可以直接让玩家体验FPS和格斗玩法暗区突围AI标记。

《剑与远征》充值设置了许多必带道具，是把获取
、养成等多种操作集合在某一种货币上

比较另类的MMORPG《新笑傲江湖》一定程度上是新一代MMO做的系统减负 ，鼓励玩家多进行社交性质的拍卖、摆摊，缩减单机养暗区突围AI标记成的时辰和平精英辅助，因为少了一种基础货币 ，玩家在基础养成过程中对“高级流通货币”需求更大，也更简单上头，产生直接充值 、兑换行为。

至于比三种多的，均是对高级币做了专项细分，即原来是元宝，可以摆摊 、兑换暗区突围AI标记银币、买时装等等，当前变成金元宝 
、白金元宝 、赤金元宝几种，获取方式均差异，且每种也只能选购特定的商品。

这是拉长养成线 ，让氪金不能解决所有问题 ，提升公平性同时
，做长线收入的法子。典型的比如《天刀》手游、暗区突围AI标记《率土之滨》都属此类 ，这类游戏可以让R和零充都有体验
，但R和零充又都要爆肝。

卖什么  ，多少钱？

如今的手游卖什么？许多厂商已经说是“体验”了，但其实这种体验和单机、和平开挂免费软件付费端游里的故事 、社交差异，这里的体验更暗区突围AI标记建立在数值和时辰成本上 。

比如MMORPG，没有过硬的数值面板，许多高阶PVE 、PVP活动你根本体验不到
。即便是养成 、策略性更强的SLG ，没有过硬数值，你也不能加入正经工会
，也就参与不到中后期的资源争夺暗区突围AI标记。

所以“更快地提升数值”，还是手游的核心商品。

整体来看 ，在2020年，前20的手游都在卖着外观和功能性两种道具 ，只根据游戏类型做着差异细分 、侧重和定价。

其中功能性道具也就是直接用于提升数值的道具，各类暗区突围AI标记游戏内具体产品差异，都被当做长线付费项。比如MMORPG ，或许是宝石
、技能书、打造材料 ，竞技类或许是英雄
、枪械、赛车碎片和升级道具
 ，沙盘SLG之类也就是石头、木材一类升级用的材料。

这些道具都能肝来 
，玩暗区突围AI标记家掏钱买这个 ，为的是省时辰 。所以对功能性道具的定价和总量控制，就是如今游戏商对玩家时辰价值的判断。在2020年，竞技 、SLG和MMORPG都有了相对固定的定价标准。

其中某回合制MMORPG主策称 ，他们暗区突围AI标记计算的玩家时辰价分高低两个部分，均用三种货币中的高级币做单位。

低的 ，用基础日常收益折算，每天日常清空2小时，收益1w高级币  ，直接充值是大致是20元，高阶的，则算概率，某种高级装备打造概率是1%，保底打暗区突围AI标记造成本或许是500w
，直接选购价格是100w高级币 ，直充大概合2000元
，靠肝要1000小时，所以游戏的基础时辰价值就在2元/小时左右。

照这一套公式计算，他们手里的老牌产品已经稳定在6-8元/小时，2暗区突围AI标记019年的新品则更高 ，可以在15元以上 。一般来说，这个价格越高，产品运营周期越短
。

另外，在抽卡设定中 ，《三国志·战略版》《率土之滨》《阴阳师》《万国觉醒》单次抽卡价格均在10元左右，对角色更为倚重的《暗区突围AI标记原神》《火影忍者》定价在16元左右，最贵的制定、高阶的《剑与远征》和《万国觉醒》高级卡池是30元上下。同时，这几款游戏里的“加速”功能
，都是2元
 。

除了价格 ，官方还要控制总量，主要就是每日  、周限购，一是暗区突围AI标记拉长成长线
，二也保障氪金玩家也要加入社交  。照官方说法和对商店功能性道具限购的测算，前20产品MMO里氪金玩家单日卖满的养成时辰提前约在20-50天之间。2015年前后如《梦幻西游》《大话西游》一类的产暗区突围AI标记品在近两年有明显的扩展总量操作，或许是为了让新玩家和换区玩家更快追上进度。

至于外观 ，这是最受欢迎的短线商品，雷火开发者说这是当今游戏里门槛最低的“成就感、身份获取方式”。没有扮演和长养成线的竞技游戏更暗区突围AI标记是这样 ，皮肤一类的外观是玩家在苦练技术外最大的消费点。

腾讯某竞速类手游开发者称，“从数据来看，95 、00后玩家已经和长线MMO、SLG有了割裂，更短更爽的竞技手游会是相当长时辰里的热门 ，更容易获取 、更暗区突围AI标记个性化的外观道具，也是目前变现最快 、最稳的商品。”

因为外观道具多是一次性消费（除了送人，你不会买俩一样的皮肤）
，外观本身也不计入硬实力数值排行榜，这块儿的定价就和时辰定价没啥关系。

照多数开发者观点，外暗区突围AI标记观定价更要看目标玩家的消费能力，这块的规律是越大众产品越低 ，竞技属性越强的产品越低。比如《王者荣耀》皮肤价格在60-288不等，平均价格在90元左右  ，而《梦幻西游》时装均价则在300元左右 。

怎么卖？

到暗区突围AI标记2020年，手游的卖货形式已经基本确定为四大类 ：商城直接售卖、时限卡（周卡月卡）
、Battlepass类通行证以及几率性质的开箱抽奖。各家游戏有差异的选择
、定价和推送节奏 。

在收入前20的产品里，有17暗区突围AI标记个都开通了四种方式
，网易、腾讯还设置了游戏外的社区类礼包，其他三个也都开了三种。

其中时限卡分周卡、月卡两类，游戏内多为单次选购分日发放，一般来说收益会是直充的1.5-5倍，越是稳定、长线的产品，优惠力暗区突围AI标记度就会越小 。比如优惠力度最少的《阴阳师》基础收益为1.5倍，《三国志·战略版》《明日之后》《王者荣耀》均在1.5—2.5之间 。最近的新游如《妄想山海》等月卡收益都在直充的5-10倍以上
 。

时限卡  ，也分不暗区突围AI标记同档次

至于Battlepass，其实还并未被所有游戏接受，竞技类游戏显然更适合  ，如《和平精英》《王者荣耀》均可以对局数
、社交任务做指标 ，附送游戏币和外观道具。而如MMORPG类当前还多以“成长基金”的暗区突围AI标记方式存在，升到多少级送多少高级币或材料
，整体收益高于时限卡，周期多为1-2月一次 。

《和平精英》通行证 ，一次性货币+解锁道具

节奏方面 
，各家推出付费内容的具体操作各有差异，有9款产品选择在新手教程完结后 ，暗区突围AI标记也就是开启游戏5-10分钟内一次性放出所有付费内容，再按照游戏进度向玩家做小窗口推送+上线推送。

这九款产品以竞技类、SLG游戏为主，如《王者荣耀》，新手教程完结后及开放所有付费项，对没有主动点开使用的暗区突围AI标记玩家，会在首次对局、首次PVE和首次排位后各推送一次付费内容（商城 、贵族
、通行证和抽奖） ，间隔大致与对局时辰相等（10分钟左右）。

另外11款 ，则主要是MMORPG
，选择新手教程完结后阶段性开放付费内容暗区突围AI标记
。最老派的如《梦幻西游》和《天刀》手游
，均是玩家完结基础剧情并达到一定等级后才开放付费功能，时辰均在30分钟以上，期间付费提醒均算在剧情任务内，是教程的一部分 。

较新的 ，节奏更快的如《神武4》采用了更快暗区突围AI标记节奏的小窗口推送，在3分钟解锁首冲 ，5分钟10级后解锁商城部分商品 ，10分钟任务提醒首充送宠物，18分钟解锁商城特惠物品选购。《新笑傲江湖》则在4分钟推送首冲、续冲、豪华充值，9分钟推送时限卡，20分暗区突围AI标记钟引出大额充值送时装类活动 。

据《梦幻西游》和《天刀》手游开发者观点暗区突围科技 ，“较晚开放付费”有两个原因 。其一
，是玩家对内购
、不公平的抵触心理 ，经典品牌的移动端移植更在乎这个。其二，其实是MMORP暗区突围AI标记G的特性所致，一部分测试数据显示，在玩家了解基础玩法 、世界观之前推送付费内容，会抢夺一部分注意力，提升首周的流失率。

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